河马外贸课程:外贸运营的整体思路
一、先确立根据地,再开展多平台对于刚入坑外贸的企业,确立阿里巴巴为主要平台是比较...
一、先确立根据地,再开展多平台
对于刚入坑外贸的企业,确立阿里巴巴为主要平台是比较好的选择;阿里巴巴国际站的要点整理如下:
A、上架产品数与关键词
1、可以重复上架产品【同一个产品上架多个链接】
2、同一个产品上架不同链接时候要注意关键词不要重复
3、一个产品链接最多布局3个核心关键词
4、标题中可以使用with和for ,但核心关键词要在这之前
B、询盘回复要及时不要超过24小时
C、产品详情页
卖点放前面,如果一个产品上几个链接,根据链接所列出的关键词来布局详情页,以显示同一产品的不同链接是有不同着重点
二、打造营销型外贸官网,竖立外贸品牌
A、网站功能具备
1、系统基本自动SEO设置
2、系统具备多语言包,前台能切换多种语言显示【至少做到具有中英双语】
3、系统产品也要有询盘的聊天链接【后台可以自主增减】
B、优化及引流
1、网站内容上传要注重关键词的优化
2、分目标地区注册区域性的社区账号,去社区分享内容,链接官网
C、转化:及时查看系统后台留言和及时回复网站咨询软件的咨询
三、深挖外贸社区平台运营
1、注册目标客户活跃的网络社区账号
2、常态化内容更新【一周至少3词更新】
3、根据自身产品拍摄做一些使用场景的视频
四、分类整理客户资源,有针对性的促使二次成交
按照客户价值程度进行分类是更好的,分为重要客户、一般客户和普通客户,然后根据重要程度进行时间精力分配,合理利用好手上的资源。
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